Prima di alzare il budget in advertising, calcola il margine di contribuzione: quello che rimane dopo IVA, costo prodotto, spedizione e fee. È il tetto massimo che puoi spendere in advertising per ogni ordine.
La spedizione va inserita solo se è gratuita per il cliente: se la paga lui, metti 0. Il costo prodotto è quello a te, IVA esclusa.
Bastano quattro passaggi e i numeri di un solo prodotto: parti dal più venduto, che è quello su cui spingerai di più.
Il prezzo di listino IVA inclusa e lo sconto che pensi di applicare. Il calcolatore ricava da solo il prezzo scontato che il cliente pagherà.
Quanto ti costa il prodotto e quanto paghi il corriere quando la spedizione è gratuita per il cliente. Se non conosci il costo esatto, il pulsante “1/3 del prezzo” applica il classico markup 3x.
Ogni gateway trattiene una percentuale più un importo fisso. Usa i preset o inserisci le tue tariffe: se vendi a rate con Klarna, la fee sale e il margine scende di più di quanto sembri.
Il numero grande è quello che ti resta. Il CPA massimo ti dice quanto puoi pagare per acquisire un ordine. Se il tuo costo per acquisizione attuale è più alto, alzare il budget peggiora le cose.
Tre indicatori che, una volta calcolati, cambiano il modo in cui decidi sconti e budget.
Quanto resta di un ordine dopo aver tolto tutti i costi variabili. È la cifra con cui devi pagare advertising, costi fissi e, alla fine, te stesso.
Il costo per acquisizione oltre il quale ogni ordine ti fa perdere soldi. Coincide con il margine di contribuzione: se il CPA reale in Ads Manager lo supera, stai comprando clienti in perdita.
Quante volte devi recuperare la spesa pubblicitaria solo per andare in pari. È il numero da confrontare con il ROAS che vedi in piattaforma, che spesso sembra buono ma non lo è.
La tabella si aggiorna con i valori inseriti sopra. Nota come il margine scende molto più in fretta del prezzo.
| Sconto | Prezzo scontato | Margine di contribuzione | CPA massimo | ROAS minimo |
|---|
Perché succede: IVA e fee scendono insieme al prezzo, ma costo prodotto e spedizione restano identici. Ogni euro di sconto esce quasi tutto dal tuo margine.
Se un ordine ti lascia meno di dieci euro, nessuna creatività o algoritmo può farlo diventare profittevole a un CPA da quindici. Prima si aggiusta il conto, con meno sconto, spedizione a soglia più alta, bundle o prodotti a margine più alto in evidenza. Poi si spinge.